International Business Developer (basé.e à Rennes ou Paris) F/H

L'entreprise

Fondée en 2013, Cailabs est le spécialiste mondial de la mise en forme des lasers, grâce en particulier à une technologie unique et brevetée (MPLC), issue de laboratoires scientifiques. Elle conçoit, fabrique et développe des solutions photoniques innovantes pour le spatial, l’industrie (usinage laser) les télécommunications et la défense.

Depuis 2020, Cailabs a vu sa croissance accélérer dans le domaine des stations-sol optiques, qui permettent de communiquer des satellites à la terre à l’aide de lasers, et a pris à présent une position centrale sur ce marché. Pan d’activité le plus important de Cailabs aujourd’hui, les stations-sol optiques TILBA-OGS de Cailabs incorporent le coeur technologique de Cailabs (MPLC) pour permettre des communications ultra haut débit en dépit de l’atmosphère.

Cailabs compte aujourd’hui plus de 90 collaborateurs, dont 25 PhD. Avec 26 familles de brevets déposées, l’entreprise fait partie des PMEs les plus innovantes de France.

Description du poste

Vous êtes un.e commercial.e familier(ère) de l’environnement BtoB et à la vente de produits à forte valeur ajoutée et ajustés au besoin du client ? 

Vous êtes reconnu.e pour votre persévérance et votre force de conviction ?   

Vous avez envie de rejoindre une équipe conviviale où l’esprit d’équipe est essentiel ? 

Alors rejoignez l’équipe dynamique de Cailabs !  

En lien avec le Product line manager et l’ingénieur avant-vente, vous devrez influer sur la stratégie commerciale de la gamme et serez responsable de la gestion de la relation client depuis la prise de contact jusqu'à la finalisation de la commande.

Au sein de Cailabs et rattaché.e à la Direction Commerciale, votre rôle sera de commercialiser notre gamme CANUNDA (produit innovant de mise en forme de faisceaux lasers pour l’industrie) auprès des clients et/ou partenaires potentiels en France et à l’international. 

Vos missions principales seront les suivantes :  

• Prospection :

• Identifier les opportunités de ventes pour notre gamme CANUNDA, sur les marchés suivants : Laser Power Bed Fusion (LPBF) métallique, soudure haute puissance et Display, en Europe et en Asie,

• Gérer / faire fructifier le réseau de distribution et contribuer à son développement,

• Participer aux événements marketing et commerciaux permettant la promotion des produits CANUNDA, avec une attention particulière sur un ou plusieurs marchés prioritaires. 

• Propositions commerciales 

• Comprendre les besoins de vos prospects et clients ainsi que les enjeux de leurs projets (possibilité de customisation des produits),

• Élaborer vos propositions commerciales,

• Elaborer les documents de supports techniques pertinents avec le support d'un PLM. 

• Négociation :

• Répondre aux questions complémentaires en prenant en compte les enjeux stratégiques pour Cailabs et rassurer le client dans sa prise de décision,

• Négocier les conditions commerciales en fonction des enjeux stratégiques pour Cailabs. 

• Business Development :

  •  Identifier les applications prioritaires au sein des marchés porteurs,

  •  Identifier et valider de nouveaux argumentaires de vente, 

  • Mettre en place des partenariats industriels stratégiques (en relation avec le PLM).

• Et aussi : 

  • Effectuer un reporting sur les affaires en cours, les prévisions de ventes, et la stratégie à mener à la Direction Commerciale,

  • Alimenter et tenir à jour le CRM.

Profil recherché

Ayant obtenu un diplôme d'une école d'ingénieurs ou équivalent, avec une expérience significative d’au moins 5 ans à la fois technique et commerciale, vous avez acquis une compréhension approfondie des technologies photoniques et/ou des projets techniques à forte valeur ajoutée. 

Une expérience de travail à l'échelle internationale est également souhaitable.

Vous êtes reconnu.e pour :

• Votre persévérance et force de conviction

• Votre fort tempérament commercial avec un profil « chasseur »

• Vos qualités relationnelles

• Votre esprit d’équipe

Rigoureux.se et dynamique, vous savez prendre des initiatives et organiser votre activité commerciale en toute autonomie.

Grâce à votre sens de l’écoute et à votre capacité d’analyse, vous saurez adapter votre discours à votre interlocuteur et proposer des solutions sur mesure.

Un Anglais courant est indispensable.

Déplacements fréquents à l’international.

Le poste peut être localisé dans notre bureau parisien ou en télétravail en France métropolitaine. 

Toutefois, notre site principal étant à Rennes, une venue fréquente y est souhaitée.

Les plus qui feraient la différence pour ce poste :

• Une connaissance des procédés d’usinage et/ou interaction laser-matière.

• Une connaissance de la langue et du marché allemand.

En rejoignant Cailabs, vous trouverez :

• Une équipe dynamique d’ingénieur·e·s et docteur·e·s qui partagent votre envie de mettre ses compétences au service de défis techniques stimulants,
• Une émulation collective et un fort intérêt intellectuel dans votre travail,
• Une entreprise à la pointe de la technologie, en allant du développement de prototypes jusqu’aux phases d’industrialisation.

Et aussi :

• Des moments de partage et de convivialité (séminaire annuel, repas, jeux collectifs, sport, etc.),
• Une mutuelle prise en charge à 100%,
• Un système de primes valorisant les performances collectives et individuelles.
• Rejoindre Cailabs c'est enfin l'assurance que tout sera mis en œuvre pour vous aider à performer, à vous améliorer et relever de nouveaux défis.

Plus d’informations sur www.cailabs.com

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau Bilingue

Réf: 7adf22b2-d6c0-4117-b37a-137be4eebd36